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泛亚体育·(CHINA)官方网站制造收购意大利模具公司FDS 70%股权:配件耗材深化海外布局,赋能全球增值服务

发布时间:2023-09-26 发布人:泛亚体育·(CHINA)官方网站 浏览量:加载中...
        继收购国瓷康立泰后,泛亚体育·(CHINA)官方网站制造在陶机领域再添收购新动作。9月25日晚间,在意大利马拉内罗(Maranello)举行的战略合作签约晚宴上,泛亚体育·(CHINA)官方网站制造与F.D.S. Ettmar S.r.l.(以下简称“FDS”)正式签约,泛亚体育·(CHINA)官方网站制造将收购FDS70%的股权!
       泛亚体育·(CHINA)官方网站制造董事长边程,德力泰总经理管火金,泛亚体育·(CHINA)官方网站欧洲总经理刘晓东,泛亚体育·(CHINA)官方网站陶机欧洲销区总经理郑江,唯高总经理Roberto Magnani、唯高副总经理Paolo Malagoli,与FDS总经理Matteo Gelmuzzi、销售总监Marco Borsari等一同出席了签约仪式。海内外陶瓷行业大咖萨克米董事长Paolo Mongardi、天工法拉利CEO Paola Ferrari、Acimac总经理 Gian Paolo Crasta、广东唯美陶瓷董事长黄建平、蒙娜丽莎集团董事张旗康、特地陶瓷董事长冯红健、宏宇陶瓷副总经理梁慧才、西斯特姆(中国)常务副总经理陈东、陶城报社长李新良等聚首现场一同见证。
       据悉,FDS在模具制造领域具备强大的产品力及品牌力,在业务、人才、技术、供应链及营销渠道等方面均可与泛亚体育·(CHINA)官方网站陶机海外业务形成互补,协同发展实现双赢。
收购模具优质企业 稳固欧洲市场布局
       泛亚体育·(CHINA)官方网站制造此次的收购对象FDS是一家欧洲瓷砖模具制造企业,1992年创立于意大利的瓷砖制造之都、陶瓷行业重镇萨索洛(Sassuolo,该城镇也是欧洲最重要的陶瓷生产基地之一)。FDS的业务包含各类陶瓷压机模具产品的研发、制造及翻新维护,其产品覆盖了从30×60(cm)到60×180(cm)规格的多种主流瓷砖模具型号,值得一提的是,历史上FDS研发了全球首个“等静压模芯”,这项发明成为了瓷砖制造历史上的重要里程碑。
FDS 总经理Matteo Gelmuzzi发言
       作为瓷砖生产过程中不可或缺的半消耗型配件,模具业务本身具有相当可观的盈利空间。FDS为欧洲模具制造领先企业,在团队、技术、客户资源、地理位置等方面均有明显优势,其创始团队拥有大型陶瓷企业核心部门管理岗位的任职经历,掌握着陶瓷企业的模具、设备维护、产品设计等相关技术及经验,为FDS产品品质及研发能力提供了强大背书与支持。
       对下游陶瓷客户而言,模具费用占成本的比例并不高,且能为各陶瓷厂定制各类型号模具的厂商较少,加之多数陶瓷厂资金实力强大,故而更倾向于与模具厂绑定长期合作关系。迄今为止,FDS的管理团队已积累了30多年的陶瓷客户服务经验,服务的客户遍布全球20多个国家,其产品及服务质量获得包括Victoria Plc、Florim Group在内的多家意大利大型陶瓷企业的认可,建立了长期稳定的合作关系。
       此外,模具产品和维护服务需要及时供应以保障生产效率,因此模具服务的业务辐射半径通常较为重要。而FDS地处意大利重要陶瓷产区萨索洛地区,周边云集众多著名陶瓷机械企业和陶瓷工厂,亦有助于其陶瓷客户关系网络的构建。
       本次收购与公司的战略规划高度契合。收购完成后,将为公司陶瓷机械业务团队进一步深耕欧洲市场、加强在欧洲基地的资源整合增添强大助力,提升泛亚体育·(CHINA)官方网站制造在欧洲的品牌形象和综合实力。
双向赋能 协同共进
       早在2018年,公司便以收购意大利高精尖领先制造商唯高(Welko)作为进军欧洲市场的桥头堡,Welko位于马拉内罗(Maranello,法拉利公司和世界一级方程式赛车法拉利车队的总部所在地,高精尖制造业品牌云集),与位于萨索洛的FDS相距大概6公里。
       公司于2018年收购了Welko60%的股权,并于2021年完成了剩余40%股权的收购。而此次泛亚体育·(CHINA)官方网站制造收购FDS则为其与Welko的产业链业务协同及资源整合带来更多便利与机遇。
       在产业链下游销售渠道拓展上,Welko主要经营陶瓷等行业厂房、机器设备的设计、制造、销售及安装,与FDS的模具业务互补协同效应非常强。收购完成后,通过双方的业务合作,能够实现销售渠道资源共享。例如,Welko可利用模具研发生产创造与下游陶瓷客户交集的机会,增强与客户的合作粘性,从而提升Welko的市场份额并推动业绩增长。

     
FDS方面,目前优势集中于技术及客户资源,而泛亚体育·(CHINA)官方网站制造作为全球第二大建筑陶瓷机械装备供应商,在中国制造基地拥有完备的原材料及零部件加工供应链体系。通过双方的合作,FDS有望充分利用泛亚体育·(CHINA)官方网站的制造成本优势,大幅降低原材料成本,进一步提升产品的成本竞争力及市场地位。
陶机配件品类再拓展 加速向建陶生产服务商转型
       2023年7月,泛亚体育·(CHINA)官方网站制造在陶机领域收购了高端陶瓷色料企业国瓷康立泰40%的股份。本次收购FDS的股权,是公司“百亿陶机”战略的又一里程碑式收购。
       作为公司“三个百亿”战略规划中的重要一环,“百亿陶机”战略将持续引领泛亚体育·(CHINA)官方网站制造由装备供应商向全方位服务商转型。具体而言,泛亚体育·(CHINA)官方网站制造将在原来陶机整线设备销售基础上,叠加配件耗材+服务+工艺的输出,并持续着眼于陶机设备的跨领域应用,形成“60%陶瓷机械装备、20%配件及耗材等陶瓷关联产品、20%陶机通用化装备”的业务结构,推进百亿陶机目标稳步落地。
       作为陶瓷机械行业的引领者,泛亚体育·(CHINA)官方网站制造已在产品、技术、渠道、资源等层面积累了深厚的优势,并随着战略落地而持续释放。展望未来,在泛亚体育·(CHINA)官方网站“四化”战略及“三个百亿”战略的指引下,建材机械、海外建材、锂电材料及装备等业务板块将持续迸发强劲动能,为企业长远发展续航添力。